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打破芯片创业“投资少、收益快”的烧钱魔咒

发布时间:2024-02-05 14:42:23   来源:新闻中心

  智联安是一家专注于工业传感器芯片及智能安全芯片的集成电路设计企业。企业具有芯片安全、工业精密测量、以及类脑计算等的多项核心技术和发明专利,具备丰富的集成电路芯片研发、设计经验。

  智联安的第一款智能安全芯片MT100已经顺利量产并在国内及东南亚地区实现百万片的销售,客户涵盖银行、通讯运营商及手机制造商。同时,在多种紧跟市场需求的消费类芯片之外,智联安还启动新的研发方向——工业自动化控制芯片,第一款产品超高精度电容式位置编码器芯片已研发并流片完成,目前正在工业自动化领域世界领先的有名的公司的生产线进行测试。

  近年来国家对集成电路产业的支持力度显著增大,发展环境和政策体系逐步优化,集成电路产业正步入一轮加速成长的新阶段。然而在这样大好的发展势头之下,目前的芯片行业仿佛有一个“烧钱魔咒”,面临很多的问题。

  从模式上来说,传统意义的芯片勇于探索商业模式的公司虽然收益也很高,但动辄几十亿元的投资,往往跳不出高投资、高风险、规模大、周期长、见效慢的“魔咒”;从产品上来说,国内芯片企业市场方向过于集中,同质化竞争严重,新注册成立的集成电路芯片设计企业中80%以上公司主要经营方向集中在手机及其周边所需的芯片上,并且以仿制为主,只有少数的动力及能力研发新型芯片。

  因此,智联安想要突破这一行业的“烧钱魔咒”,探索一种投资少、收益快的芯片企业未来的发展模式,同时规避同质化竞争,发挥自身的背景和技术优势,找准市场痛点,在“非最热门领域”,打出自己的一片天地。

  公司成立短短2年多,智联安已经初步实现了有明确的目的性、“小而精”的加快速度进行发展新模式——用很少的资金,9个月时间研发成功第一款智能安全芯片,目前已量产两款芯片,其中一款芯片已经销往国际市场开始盈利,实现了低投入、快产出、高回报。同时,智联安从始至终保持芯片流片100%成功的记录,还搭建了消费类芯片与工业芯片双产品线架构,力图布局完整的传感器芯片解决方案。

  智联安在消费类电子芯片领域紧跟市场需求,持续创新,推出了很多“贴心”的产品,屡获成功。

  公司的第一款智能安全芯片MT100已经顺利量产并在国内及东南亚地区实现百万片销售,客户涵盖银行、通讯运营商及手机制造商。利用MT100研制的“双享号”产品,完美的解决了iPhone手机双卡双待问题,并具有免费国际漫游功能。

  随着手机在工作、生活、网络中的频繁使用,为了屏蔽不必要的干扰,或者提升工作效率和生活品质,现在慢慢的变多的人有2个号码的诉求。针对这样市场需要,智联安与“旅信”和“号码生活”协同开发了蓝牙双卡神器“双享号”产品。“双享号”十分便捷,无需“拆开”手机,只要下载一款配套的APP,把一个U盘大小的装有第二张卡的“双享号”带在身边,就能轻松实现双卡双待。产品一经推出,便得到了用户的广泛认可。预计2016年更是将达到400-500万片的销量。

  独特的功能、良好的用户感受以及亲民的价格,使得“双享号”受到了运营商的全力支持。同时,“双享号”也通过稳健的商业(合作)模式,芯片研发、通讯网络运营平台和市场营销这一黄金三角形的合作模式,有效的规避仿制风险,拒绝山寨。 “双享号”采用安全芯片技术,每一颗芯片具有唯一的密钥,芯片技术保障密钥无法复制,而且需要运营商授权接入核心网络。

  “着力加强自主创新,加快形成自主技术、自主标准和自主品牌,提升装备制造业的整体素质”,随国家“十二五”对工业4.0发展的规划,我国装备制造业的全面革新即将来临。实现工业、制造业领域高端技术和装备的自主研发、自主生产正是大势所趋。

  近年来,我国人口红利的逐年减退,劳动力成本上升加剧,南方很多地区的用工荒愈演愈烈,以富士康为代表的人员管理问题也愈发凸显,原有的人工低成本优势已经不复存在,以机器代替人工,自动化装备的大规模应用,正是我国产业转变发展方式与经济转型的重要推手。因此,随机器人、数字控制机床、自动加工中心的加快部署,位置编码器作为电动机反馈系统和测量系统中的必备环节,市场需求将迅速扩大。

  作为应用十分普遍的精密位置及角度测量传感器,位置编码器(Encoder)是实现自动检验测试和自动控制的首要环节,所用领域遍及各行各业。目前主流的位置编码器大都是传统的光栅编码器,虽然非常精密但成本很高、价格昂贵,主要生产厂商集中在德国、美国和日本,技术远超国内厂家。这样的现状严重制约了位置编码器和工业自动化在我国的普及,难以服务于各个档次的工业需要。

  与光栅编码器等别的类型的编码器相比,电容式编码器具有成本低、制造工艺简单、环境适应性好等优点,但其所需的控制电路相对来说还是比较复杂。但目前国内尚无任何一款芯片能支持高精度电容型编码器的应用。在国外,也只有少量厂商能够给大家提供产品,不仅芯片售价高居不下,而且对国内编码器的厂商也没有很好的支持力度。

  因此,如果能将电容式编码器控制芯片国产化,提供性能优越、价格低、并且可定制的芯片,必将替补这一领域的国产空白,不仅可大幅度降低生产所带来的成本,提升产品性能及可靠性,还能够有效的促进国内编码器厂商的发展,进而提升我国制造业及生产加工设施的竞争力。然而与传统的芯片研发相比,这样的工业领域产品往往涉及到光学、机械、电子相结合的设计,对团队提出了更高的要求。

  智联安正是抓住了这个行业痛点,充分的发挥了自己“交叉背景”的独特优势。公司的两名联合创始人均毕业于清华大学精密仪器系,有着坚实的机械、光学及自动控制理论实践基础,与国内其他芯片设计团队相比,对于工业领域芯片的设计生产,优势非常明显。

  2015年智联安启动工业芯片产品的研发, 2016年2月成功推出第一款用于容栅编码器的单芯片解决方案,顺利流片。该芯片测量精度高,可实现1/400度的角度测量精度或0.1微米的直线位移测量精度。与传统产品相比,容栅产品不仅测试精度完全满足中高端市场的需求,而且具有更加好的环境适应性,同时成本大幅 降至原来的1/3。目前,智联安正在与工业自动化领域世界领先的有名的公司数控部门合作,希望将容栅编码器应用于其工业机器人产品当中。

  对于未来发展,智联安信心满满。 “我们目标是,利用3-5年的时间,提升技术实力,优化产品性能,做到整体实力与国外厂商接近,某些技术赶超国外厂商。 成为以编码器为核心技术的中国工业传感器芯片公司。” 作为国内首家电容式编码器控制芯片的设计企业,打造新型“中国制造”精密工业传感器芯片。

  2013年9月25日,清华大学精密仪器系88级的吕悦川和精密仪器系90级校友钱炜共同创立了北京智联安科技有限公司。2位创始人不仅有芯片、产品以及工业技术相融合的背景优势,研发经验很丰富,还有多年的海外工作经历,对国际市场和行业发展的嗅觉很是敏锐。

  吕悦川1997年从清华硕士毕业后,先后在新加坡国立大学数据存储研究所和美国2家芯片公司工作,研发光储存芯片等,担任高级工程师和项目主管,2007回国后加入北京创毅视讯科技有限公司担任产品线总监,带领团队研制出中国第一颗自主知识产权的CMMB手机电视芯片,并成功的应用于2008年北京奥运会。同时,也是国家重大专项02专项、03专项课题负责人。

  创始人钱炜先生同样有超过10年美国工作经验,曾在全球知名的芯片设计企业Marvell担任高级经理职务,负责核心产品管理,包括产品定义,开发及市场推广工作。累计销售产品超过5千万,主流客户包括Maxtor, Samsung等。2007年加入创毅视讯,领导第四代移动通讯标准LTE基带芯片,移动支付NFC,移动电视接收芯片等重点项目,有多项技术专利。

  同时,智联安的创始团队及主要技术骨干均有10年以上集成电路芯片设计工作经历,有着非常丰富的技术积累。共同协作研发10年以来,从始至终保持芯片设计流片一次成功的良好记录,包括智能安全芯片、工业传感器芯片等,均一次实现量产,在芯片行业内实属难得(芯片行业投入大,其中流片投入往往占整个研发成本的一半以上,成功率奇高,也印证了团队扎实的技术能力。